Как продать автомобиль

Рано или поздно, все автовладельцы задумываются о том, не пора ли найти замену старому «железному коню». Время, когда эта машина являлась современной, прошло, начинаются мелкие поломки, нестабильная работа двигателя, да и сам автомобиль снаружи и изнутри выглядит «потертым». Пора задуматься, как продать автомобиль. На самом деле процесс не всегда так прост, как может показаться на первый взгляд. Все хотят продать свою машину как можно более дорого. Это в любом случае увеличивает время на поиск покупателя, согласного заплатить требуемую сумму. С другой стороны, те, кто хочет быстро продать свою машину, обязательно должны будут занизить цену для того, чтобы как можно быстрее найти покупателя. Поэтому для каждого варианта продажи существуют свои правила. Кроме того, как и при любом виде продаж, есть ряд небольших хитростей, позволяющих преподнести продвигаемый вами товар, то есть машину, в наиболее выгодном ракурсе.

Как и любой вид торговли, начинать следует с определения места осуществления данной деятельности, после чего выработать комплекс мер предпродажной подготовки и методику продвижения товара покупателю, и в завершение выбрать тип оформления договора о купле-продаже авто.

Рассмотрим каждый пункт подробно.

Где продавать автомобиль

Первое, с чем стоит определиться человеку, который ищет способ, как продать автомобиль, - выбрать место продажи. В принципе, вариантов всего три: продажа через Интернет, продажа на автобазаре и продажа при помощи посредника. У каждого варианта есть свои достоинства и недостатки.

При продаже через Интернет основную роль играет то, на каком сайте и в каком виде размещено объявление о продаже. Сайтов, занимающихся специализированно продажей авто-, мото- и прочей техники в последнее время появилось достаточно много. Для того, чтобы определиться с тем, на каком из них стоит размещать объявление, необходимо ввести в строку поиска Google запрос «Продажа авто». Полученный список сайтов и будет отражать их рейтинг в общей массе, и, следовательно, ваши шансы на успех при размещении объявления на каждом из них. Для повышения своих шансов размещать объявление стоит на всех сайтах, находящихся в первой десятке списка. Таким образом, вы охватите наибольшую аудиторию.

При заполнении информации о своей машине нужно быть внимательным. При поиске на сайте потенциальными покупателями интересующей их машины они вводят в строки поиска требуемые им параметры. Поэтому при заполнении информации нужно следить за приведенными на сайте правилами заполнения, чтобы потом, если кто-то захочет купить автомобиль с вашими параметрами, ваша машина была выбрана по поисковому запросу потенциального покупателя. Например, если на сайте указано «Объем двигателя, л», данный параметр нужно указывать именно в литрах, скажем, 1,6. Если указать 1600, то когда кто-то будет искать для покупки машину с объемом двигателя 1,6, ваша заявка скорее всего выбрана не будет, то есть вы потеряете потенциального покупателя.

Обязательно размещайте фотографии вашей машины. Объявление без фотографий обычно наталкивает на мысль о пребывании машины в таком состоянии, что ее и показать стыдно. Перед съемкой нужно вымыть машину, это также будет способствовать более выгодной подаче.

К преимуществам такого способа продажи можно отнести:

1. Простота и удобство оформления заявки;
2. Отсутствие денежных затрат на размещение объявления;
3. Отсутствие постоянных затрат времени и денег на доставку автомобиля к месту продажи;
4. Информационный охват всей территории страны;

К недостаткам – тот факт, что для продажи может потребоваться достаточно продолжительное время. Особенно это актуально, если объявление размещено бесплатно, а многие аналогичные предложения размещены в платном сегменте сайта, и, следовательно, при выведении результатов поиска они будут стоять на первом месте.

Следующий вариант – продажа на автобазаре. Предсказуемым отличием данного варианта является то, что вам требуется время и деньги на бензин для поездки на место расположения базара, а в случае отсутствия покупателя – и на дорогу назад. С другой стороны, на автобазары обычно приезжают те, кто собирается быстро купить машину, так как в основном все присутствующие там машины сняты с постоянного учета.

То есть к преимуществам данного способа продажи можно отнести возможность продать автомобиль за один день, к недостаткам – наличие денежных затрат на подготовку автомобиля к продаже и увеличение денежных затрат в случае затягивания процесса поиска покупателя.

Желающим продать автомобиль быстро можно обратиться к посредникам. В данном случае минус заключается только в необходимости платы за услуги агентства по продаже, остальные же заботы по оформлению документов, поиска покупателя, согласования цены и организации оформления акта купли-продажи берет на себя посредник. От продавца в основном требуется присутствие только на оформлении требующихся документов.

Из недостатков можно назвать определенную угрозу со стороны посредника. Все хотят продать автомобиль безопасно и выгодно. Но в погоне за этим иногда попадают в неприятные ситуации. Например, с подобными посредническими фирмами. В основном потенциальная продажная цена автомобиля формируется на основании заключения эксперта этой же фирмы. Реальная стоимость может быть гораздо выше. Заключив с вами договор о предоставлении посреднических услуг о продаже автомобиля по явно заниженной цене, посредник может найти покупателя на ваш автомобиль, согласного приобрести его по реальной рыночной цене. В итоге, фирма заработает трижды: возьмет комиссию с вас за предоставление посреднических услуг, возьмет комиссию с покупателя и положит себе в карман немалую разницу в цене покупки и продажи автомобиля.

Таким образом, основное отличие и одновременно недостаток данного способа заключатся в том, что сама фирма-посредник берет на себя определение продажной стоимости автомобиля, в отличие от первых двух, когда вы сами определяете, за сколько продать автомобиль.

К преимуществам можно отнести экономию времени на поиск потенциального покупателя, встречи с ними, выяснение требований по оформлению купли-продажи автомобиля.

Как правильно продать автомобіль, однозначно сказать нельзя. У каждого способа свои плюсы и минусы. Но учитывая удобство и экономичность метода продажи через интернет, в первую очередь при наличии времени желательно опробовать данный способ.

Как продать новый автомобиль

Причин для того, чтобы продать недавно купленную машину может быть много, рассматривать их особого смысла нет. Единственным нюансом является то, была ли машина в ДТП. Продать автомобиль после аварии гораздо сложнее. Помимо чисто технических аспектов в части повреждения вследствие аварии кузова, подвески, двигателя и иных узов и агрегатов автомобиля, присутствует также определенное поверье относительно «несчастливости» данного автомобиля и то мнение, что если он однажды попал в аварию, непременно попадет еще раз. Истинность данного поверья также оставим за кадром, просто необходимо учитывать его как фактор при продаже.

Если автомобиль не был в аварии и технически исправен, особых сложностей с подготовкой его к продаже не возникает. После мойки он будет выглядеть точно как в автосалоне. Разумеется, что устанавливать цену, аналогичную дилерской, не стоит. Дисконт по сравнению с автосалоном должен составлять хотя бы 10% на машину возрастом до двух лет. Желательно проверить наличие полной комплектации и состояния автомобиля согласно технической документации.

Продать аварийный автомобиль гораздо сложнее. Это обусловлено хотя бы тем, что большинство потенциальных покупателей предполагают, что если продается фактически новый автомобиль, то у него либо обнаружена спорная неисправность, которую не хотят устранять по гарантии, либо автомобиль попал в аварию, был частично восстановлен, но в полностью исправное состояние его вернуть невозможно.

В случае если повреждения автомобиля вследствие ДТП были некритичными и кроме чисто визуальных повреждений ничего с автомобилем не произошло, факт аварии желательно скрыть. Когда-то погнутая и отрихтованная дверь либо крыло не повлияет на технические характеристики и долговечность машины, а открыв факт того, что машина пострадала в аварии, вы скорее всего отпугнете покупателя. Наиболее вероятно, что человек предположит наличие гораздо более серьезных повреждений, о которых вы ему не хотите рассказывать. Зная, что это не так, переубедить его вы не сможете, поэтому лучше данный факт обойти вниманием.

Для увеличения вероятности сокрытия обмана лучше отправляться на «смотрины» к потенциальному покупателю в пасмурный день либо после дождя, чтобы не было заметно разницы в тональности краски на пострадавших в аварии кузовных деталях и остальном кузове.

Если же авария была серьезной, об этом лучше сообщить сразу. При сильном ударе комплексная деформация кузова настолько значительна, что полностью ее устранить невозможно. Знающий человек сможет промерить расстояние между контрольными точками на кузове, и, выявив обман, однозначно откажется от сделки. В случае же если вы продаете машину на автобазаре и будет выявлен такой факт, можете туда больше не приезжать. Слухи там, как и на любом базаре, распространяются со сверхзвуковой скоростью.

Разумеется, вы потеряете определенную часть стоимости машины, сообщив о факте аварии, но в этом случае по крайней мере вы ведете честную игру. Учитывая тот факт, что зачастую для помощи в выборе подержанной машины люди приглашают знакомых, имеющих опыт в ремонте автомобилей, попытка скрыть факт серьезной аварии может быть достаточно затруднительной.

Как продать автомобиль с пробегом

Чтобы успешно продать бу автомобиль, желательно провести определенную предпродажную подготовку.

Первое – генеральная уборка. Необходимо полностью вымыть машину, пропылесосить и вычистить салон и багажник. Обязательно нужно вымыть двигатель и подкапотное пространство, так как пыль и грязь, накопленная там, будут наталкивать на мысль о подтекании масла и других рабочих жидкостей, что говорит о неисправности автомобиля. Только не нужно мыть двигатель струей под давлением, можно повредить электропроводку. Вполне достаточно будет обычного напора воды из водопровода.

Следующим номером желательно заменить моторное масло и свечи зажигания. Грязное масло в двигателе скорее всего остановит покупателя. Новые, пусть и недорогие свечи, обеспечат более-менее стабильную работу двигателя и приемлемый уровень выдаваемой мощности.

Для устранения скрипов завес и плохой работы замков дверей желательно побрызгать на них силиконовым спреем. Это позволит избежать таких неприятных мелочей, как плохо закрывающиеся двери, скрипы при открытии багажника, и тому подобных явлений. В принципе, данный пункт не очень важен, но он может поспособствовать формировке ощущения хорошего технического состояния вашего автомобиля.

Если вы хотите продать битый автомобиль, продолжительное время бывший в эксплуатации, следует придерживаться тех же правил, что и при аналогичной ситуации с новой машиной.

Общая метода того, как продать подержанный автомобиль, в принципе не отличается о продажи нового. Не стоит демонстрировать потенциальному покупателю желание во что бы то ни стало продать ему эту машину, это может натолкнуть его на мысль, что здесь что-то не чисто. В то же время на все вопросы покупателя нужно отвечать без демонстрации какого-либо пренебрежения или недовольства, это тоже никому не нравится.

Как оформить продажу автомобиля в России

С момента вступления в силу изменений в порядке оформления регистрации транспортных средств процедура оформления смены владельца автомобиля значительно изменилась. Продать автомобиль по новым правилам стало гораздо проще.

Основным новшеством стала отмена необходимости предварительного снятия автомобиля с учета перед продажей. Сейчас для смены владельца достаточно оформить договор купли-продажи, который не требует заверения у нотариуса.

Желающие сохранить старые номерные знаки могут сдать их на хранение в ГИБДД на 180 дней для последующей установки на новый автомобиль.

Поставить на учет купленный автомобиль теперь тоже стало проще, так как было отменено требование о регистрации по месту жительства владельца. А возможность не менять номерные знаки при смене владельца кроме простого удобства достаточно выгодна в экономическом плане, так как новому владельцу не придется платить пошлину за выдачу новых номеров.

Обобщая вышеприведенное, можно сказать, что сейчас появилась возможность продать автомобиль по договору, заключаемому между продавцом и покупателем, после чего новый собственник оформляет автомобиль в ГИБДД на себя.

Одним из основных последствий введения в силу данных изменений к законодательству стало то, что в результате упрощения процедуры перерегистрации транспортного средства смысл в том, чтобы продать автомобиль по генеральной доверенности попросту отсутствует. Если раньше человек задумывался, как продать автомобиль по доверенности с целью минимизации затрат на оформление снятия с постоянной регистрации транспортного средства, а покупатель не горел желанием платить госпошлину за новые номера, то теперь, с внесением данных изменений в законодательство, перечисленные проблемы исчезли, и вместе с ними пропала необходимость оформлять доверенность при продаже автомобиля новому владельцу.

Налог на проданный автомобиль гражданин Российской Федерации должен будет заплатить в том случае, если общий период владения продаваемым автомобилем менее трех лет, и стоимость данного транспортного средства превышает 250 тыс. рублей.

Как оформить продажу автомобиля в Украине

Значительно упростили и удешевили процедуру переоформления права собственности на автомобиль и в Украине. Если сравнить, как по новому продать автомобиль с действовавшими до недавнего времени нормами, то основным отличием будет отмена уплаты подоходного налога. Налог на проданный автомобиль в размере 5% взымается теперь только в том случае, если на протяжении года было оформлено более одной продажи автомобиля. При единоразовой продаже на протяжении года данный налог не начисляется.

Также отсутствует начисление пенсионного сбора в размере 3% от оценочной стоимости автомобиля при повторной постановке на учет. Данный сбор теперь платится только при первичной постановке на учет.

Продать автомобиль по договору теперь возможно в нескольких вариантах: заключив нотариальный договор купли-продажи, посредством выписки справки-счета в аккредитованных компаниях и заключив договор купли-продажи непосредственно в Госавтоинспекции.

Предварительно снимать автомобиль с учета в Госавтоинспекции по-прежнему нужно. После этого следует выбрать вариант способа отчуждения автомобиля. Наиболее предпочтительный вариант – оформить договор купли-продажи у нотариуса. В данном случае обязательно будут учтены все юридические нюансы, например, не находится ли автомобиль в розыске или в залоге, будет затребовано согласие второго из супругов, если продавец находится в браке, и так далее.

При самостоятельном оформлении договора в аккредитованной компании или непосредственно в ГАИ такая возможность не предоставится.

Также есть возможность не менять номера, если продавец и покупатель проживают в одной области, что также удешевляет процедуру.

Поставить на учет машину также возможно в любом регионе независимо от места прописки нового владельца.

Вариант оформления перехода права собственности на автомобиль по договору имеет ряд преимуществ в части возможности включения дополнительных пунктов. Например, можно прописать, что продавец гарантирует отсутствие претензий на данный автомобиль со стороны третьих лиц. А можно прописать как продать автомобиль в рассрочку. Исходя из практики банков в данном направлении, такой вариант продажи лучше не использовать, так как в случае отказа покупателя оплачивать стоимость автомобиля процесс взыскания долга либо признания договора недействительным и возврата автомобиля первоначальному владельцу будет весьма затруднительным.

Продажа автомобиля по генеральной доверенности таит в себе для покупателя ряд неприятных моментов. Дело в том, что такой документ как доверенность может быть аннулирован в одностороннем порядке продавцом фактически без права покупателя вернуть себе потраченные на машину деньги, так как с юридической точки зрения данное действие рассматривается не как передача права собственности, а как предоставление права пользования. Поэтому добиться возврата денег в случае возникновения противоречий будет фактически невозможно.

Как видно из вышеприведенного, процедура продажи автомобиля аналогично любой значительной операции требует знания ряда законодательных аспектов и чисто жизненных нюансов, чтобы не стать жертвой мошенников.

Перечисленные рекомендации по продаже автомобиля являются основными, не стоит их воспринимать, как исчерпывающий перечень, в каждой отдельной ситуации могут возникать совсем другие нюансы, которые предугадать просто невозможно.

Самое главное в данном случае, впрочем, как и во всех остальных вопросах, никогда не принимать поспешных решений, ни в коем случае не верить «добродетелям», которые знают абсолютно уникальный способ сэкономить кучу денег на оформлении документов, и не соглашаться на действия, смысл которых вам либо не понятен, либо разъяснен инициатором этих действий.

Относительно любого вопроса обязательно нужно иметь свое мнение, этим вы себя в значительной степени обезопасите от непредвиденных ситуаций.